蒸壓加氣混凝土內墻板的生產工序
只要問問自己，在聽到以下品類時會想起什么品牌： “阿司匹林？…‘可樂？…‘罐頭湯？”“即時成像？”你可能想到的就是拜耳、可口可樂、金寶和寶麗來( Polaroid)，對吧？那么“微釀啤酒”呢？蒸壓加氣混凝土外墻板質量可靠，價格合適，這是比較新的品類，由波士頓啤酒公司于1987年推出。如果你回答“塞繆爾一亞當斯”，那你可能已經喝過這種非常成功的啤酒。塞繆爾一亞當斯是笫一個微釀啤酒品牌，也是該品類第一品牌，銷量超過排在后面的八種微釀啤酒總和。
那么“租車”呢？這是一個比較老的品類，由22歲的沃爾特·雅各布( Walter Jacobs)于1918年在芝加哥推出，當時他有12輛福特T型車。1923年，約翰·赫茲( John Hertz)成為公司董事長，如你所料，一年以后公司更名為赫茲系統公司。品類名屬于領先者品類中銷量最大的品牌基本在顧客心智里代表這個品類。蒸壓加氣混凝土內墻板它的生產工序就如同蒸饅頭般，經歷原料攪拌、澆筑模具、靜養、切割、蒸壓后，最終生產出客戶需要的規格產品。我的意思是，在潛在顧客心智里，代表品類的字眼屬于品類中銷量最大的品牌。行業主導地位的基本優勢就是在顧客心智里擁有字眼，這比公司的辦公室、工廠、倉儲和銷售系統更寶貴。生產設施燒毀了，總還可以換成新的，但顧客心智里的字眼卻難以替代。如果你不是行業主導卻想生產比領先品牌更好的產品，常常會遇到麻煩。我在許多家行業排名第二、第三和第四的公司工作過，它們總是認為自己的產品或服務不比領先品牌的差，而且價格更低。
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